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本想给家里的宠物猫买个新猫窝，没想到在宠物店买猫窝还获赠只小猫。市民宋慧玲近来购买宠物用品时，遇见了一件令她惊奇的事，她花100元买了两个猫窝和一个猫笼，商家就免费赠送了她一只活蹦乱跳的小猫，而商家对此表示，宠物商品要比宠物猫卖得快。 昨日，记者采访时发现，宠物商品由于利润很大，销售渠道多种，市场发展迅速，但是宠物营销却非常滞后，相关专家认为急需对此进行创新。 买80元宠物商品送只猫
日前，宋慧玲来到沈阳市沈河区小西路附近的一家宠物店准备为自己养的宠物猫买个新猫窝，店主表示现在商品一律打折，消费满80元还有赠品。店主对宋慧玲说，猫窝60元，猫笼子30元，然后就拿出了赠品，竟然是只可爱的小黄猫。 店主黄涛称，宠物猫都是健康的，他前不久上了十来只，由于近期要搬迁，希望尽快出手，为此，他上个月开始就将这些猫作为赠品赠送，只要购物80元以上，就赠一只宠物猫，这是最后一只了。经过讨价还价，最后宋慧玲花了100元买了两个猫窝和一个铁笼子，就得到了这个赠品猫。 经过喂养和观察，宋慧玲发现这只小猫身体很健康，看来这只是商家的一种特殊销售方式。不过，她担忧小猫会不会因为是赠品，而得不到买主的重视。 宠物商品的利润更高 对于这种促销方式，黄涛承认，他当初赠送小猫的确有快速抛货的意思，另外还因为宠物猫不如一些自制或低价的宠物商品卖得快，利润也不大。他如果一天卖出一个自制草编猫窝，10多元的成本，能卖出五六十元，就可以顶上四五只宠物猫的利润，非常合算。还有一些散装非名牌的猫粮等宠物商品，利润都很大。他自然选择利润大的宠物商品当“主菜”，而利润低的宠物猫就成为促销赠品了。 记者在采访中发现，虽然像黄涛这样促销的并不多，但是却有很多售卖宠物的商家准备改做宠物商品的生意，在一家商场售卖宠物的张香女士就表示，卖宠物商品绝对要比卖宠物合算，风险小，需要的手续也比卖宠物简单，卖宠物商品，猫从吃到玩的东西，各种商品都能赚钱，所以她决定改卖宠物玩具。 宠物营销服务更重要 投资顾问林叶先生表示，买猫窝赠猫也是一种创意营销，可以赢得关注度，但是创新渠道并不光靠拿猫当赠品，做炒作。据他了解，一些卖高档狗的专卖店销量就非常好，原来，他们不光卖狗，还有配套的售后服务，经常给消费者打电话询问宠物的情况，还跟宠物医院联系，由他们付钱免费送防疫针等。他表示，宠物营销的确面临着一种创新挑战，但这种出奇制胜更应该方便消费者、服务消费者，比如结合训练宠物良好的生活习惯等方式，打开新的营销渠道。而且要保持行业的品牌和信誉，才是最关键的。
记者 朱丹丹
来源：时代商报 |
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