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2008年3月21日上午，上海市浦东新区的这家观赏鱼场，正在做一笔出口美国的生意。然而老板姚伟国却让一个新加坡客户全权操作，不仅鱼的品种、规格全部由对方说了算，甚至在最重要的价格上也不去过。 姚伟国：“卖价由市场定。” 房振伦：“因为我们都讲好了，卖出去了利润我们平等来分配。” 原来，姚伟国是出口生意的外行，缺乏海外人脉和出口经验，而来自新加坡的房振伦，已经经营了40多年观赏鱼，在欧美国家积累了一大批用户；姚伟国就把鱼场的出口生意交给客户房振伦来做，赚了钱两人平分。 当天装箱的这2000多尾观赏鱼，就是房振伦从美国签来的订单，这一单生意，姚伟国能赚3万元。尽管利润被别人分了一半，他还是觉得非常合算。几年来，姚伟国不仅在出口生意上这样操作，而且在日常养殖方面也用了同样的办法，通过这种经营方式，2007年，姚伟国20亩地的观赏鱼创造了1000万元的销售收入。 姚伟国是上海市浦东新区农民，从前做饭店生意，到2000年已经积累了上千万元。就在生意顺风顺水的时候，因街道拓宽拆迁，年届不惑的姚伟国不得不考虑做个别的买卖。也就在这个时候，他的饭店发生了一件意想不到的事。一天，饭店来了两位特殊的顾客，顾客不点菜反而要5万元买他当摆设用的两条七彩鱼。 那两条鱼是他一年前花3000元买来的，想不到一年工夫身价涨了十几倍。当时上海市场上观赏鱼种类还不是很多，一些稀缺品种能炒到很高的价格。为此，姚伟国决定养观赏鱼二次创业。2001年，饭店被拆后，他租了20亩的一块废弃场地，投资1000万建起了这座大棚式鱼场。 这种鱼叫血鹦鹉，姚伟国第一次养的就是这种鱼。当时市场上血鹦鹉并不多见，姚伟国想钻这个空子，就高价淘来100对，精心护理，盼着它快速繁殖尽早上市。 姚伟国：“长度在20厘米左右的，买了100对以后，只看到它产卵，从来没有孵化出来，那时候我急得不得了。” 两个月过去了，姚伟国望眼欲穿，死活不见血鹦鹉繁殖的动静，无奈之下，他请来养殖高手季培明看看是怎么回事。 季培明：“后来我就去他鱼场看了，看了以后觉得很好笑，拿血鹦鹉去做种鱼，那永远也繁殖不出来， 它的卵没有窗口，永远也不会受精的，所以它永远不会有小鱼，没有它的下一代，它不可能去繁殖，所以他100对1000对也没用。” 原来，血鹦鹉天生没有繁殖能力，让它生儿育女那根本就没门儿。姚伟国闹了笑话，意识到自己一个外行，硬着头皮养下去不是个办法。之后，他以每月10000元的工资请了一个人来管理鱼场，自己则当起了甩手掌柜。然而事与愿违，有一天他来到鱼场，发现50万元买来的种鱼大都少精没神。姚伟国认为请来的人责任性不强，只好辞退了对方，并把尚还活着的种鱼低价处理。 姚伟国：“我花了50 万买的种鱼，但我销售的鱼没超过3万，经过这几次失败，我得出了一个结论，不是他们我请的人不好，最主要是制度不好，他们不承担风险。” 姚伟国赔了夫人又折兵，他吸取教训，放弃了单纯付工资请内行的做法，决定找一位既懂行又愿意与自己一起承担风险的合作伙伴，然而，茫茫上海滩，去哪找这样的人呢？ 2005年秋天，姚伟国参加了上海市举办的观赏鱼展览会，他注意到，与自己紧挨着的一个摊位老是被人围得水泄不通。那个摊位展出的是七彩神仙鱼，主人叫桑庆峰，他的鱼一举获得了展览会比赛冠军。 姚伟国要了一张名片，活动结束后直接来到桑庆峰的养殖场。他发现，对方的养殖场原来只不过是一个家庭作坊，规模与自己的根本不是一个档次。他觉得自己的硬件对桑庆峰一定有吸引力，便马上向对方提出合作愿望。 姚伟国：“我直截了当，桑总现在我想请你到我的公司做总经理。” 桑 庆峰：“他把包一放，然后就说我今天就是找你，请你到我公司做个总指挥，我说我到你那里去打工，就是给我每月5万元钱我也不会去打工，我现在干得挺好的。” 姚伟国：“我就跟桑总说，我请你不是给你发工资，我请你是你倒我们公司来，有钱大家赚，我给你风险，我让利，我拿出50%的利润给他。” 桑庆峰是养七彩神仙鱼的高手，但苦于缺少场地，一直只能小打小闹。上海浦东新区寸土寸金，对于普通养殖户来说，拥有一个20亩大的鱼场是可望而不可及的事。所以，姚伟国的鱼场对桑庆峰的确有相当大的吸引力，再加上慷慨的利益分配，桑庆峰最终同意了姚伟国的请求，同时他还撮合同样是行家里手的季培明一起与姚伟明合作。经过协商，三人合伙，养殖利润姚伟明拿一半，桑季二人合拿一半。 季培明：“这两条鱼是一公一母放在一个浴缸里的，我们称之为在繁殖的种鱼，你现在看到的小鱼是它生出来的，它喂小鱼的时候是用它身上分泌出来的一种物体，小雨就在它身上吸收公亩产生出来的分泌物。” 姚伟国让两大高手发挥特长，专门养市场价持续走高的七彩神仙鱼。为了共同的利益，两人都拿出了自己的看家本领。鱼上市之后一直保持着30%以上的利润，姚伟国的鱼不仅抢占了上海滩，同时还吸引了广东以及东南亚国家的客户。记者采访时，正巧碰到广东和新加坡的两大行家前来选购。 广东七彩神仙鱼协会会长：“这个鱼怎么样，花的这个，这个鱼有一点点缺陷，就是尾根它的花还没有完全出来，这里大部分都是好鱼，好像这条能卖个500—800元，它的花很好而且是一条很难得，如果是商场里拿去做种的话，这条鱼是很值钱的一条鱼，它体型好，可以卖2000—3000元。” 两大高手的加盟，姚伟国一年工夫就赚了200万元，但到了2006年，他发现，上海观赏鱼市场变化很大，一般的品种市场上都有，他单一的七彩神仙鱼已经不再那么抢眼，要赚钱就得想法培育新品种。这一年秋季的一天，姚伟国来到上海水产大学，提出合作开发新品种的愿望。 上海水产大学生命学院院长：“姚总这方面来讲，他这样一个企业非常需要技术，那么从我们学校来讲，因为场地有限，我们学生的实习包括我们的一些科研，都需要跟他们广泛合作。” 合作协议谈好之后，姚伟国听一位老师无意中提到，有一种专吃蚊子的柳条鱼可以人工饲养进行灭蚊。可谓是说者无心听者有意，一句话让姚伟国如获至宝。 上海水产大学教授 张饮江：“柳条鱼通常又称为食蚊鱼，这个鱼可以吃掉水中的一些文蚊子，使水环境更加清洁，他原来并不知道这个鱼，给他提醒了一下，他就马上抓住这个市场机遇不断研发发展。” 如今的居民小区大都有水系点缀，但人们都为其中的蚊子而苦恼。姚伟国发现了商机，第二天就赶到市爱卫会求证。当地爱卫会早就有用柳条鱼灭蚊的想法，在他们的支持下，姚伟国买到了鱼种。 2007年4月开始，他的200万尾柳条鱼相继投放到周围的多个小区。尽管每条鱼卖价才1毛钱，但他拥有了一个巨大的市场。2008年3月23日，上海市爱卫会向姚伟国下了500万尾的订单。这种不过两三厘米的小鱼已经给姚伟国带来70万元的收入。 上海市爱卫会办公室副主任：“我们现在用柳条鱼生物灭蚊，它对环境保护起了很大作用，而且柳条鱼它对水质有一定的改善作用。” 在姚伟国养柳条鱼的同时，他与上海市水产大学培育新品种的合作也初见成效。这种飘逸的观赏性水母，就是双方合作的产物，水母加上装水母的器材，一套能卖8000元钱，姚伟国能拿到利润的一半，他与内行合作又增加了一笔收入。 水产大学研究生：“因为我们之间各有优势，优势互补，姚总这边出场地，出渠道，出平台，然后我们出技术出科研这方面，以50%对50%这样的利润分配来操作。” 2006年开始，姚伟国听说传统金鱼在欧美国家的需求正在增大，就果断增加了金鱼品种。然而，他并没有出口欧美的经验，鱼长大以后到底卖给谁，一时间姚伟国还没个主意。 2007年3月，姚伟国听说一个新加坡客户来上海组织金鱼货源，他立即把对方请到自己的渔场。 这个客户就是房振伦，见这里的金鱼长得还可以，就与姚伟国作起了生意。 然而，就在价钱谈妥之后，姚伟国突然又后悔了。他与房振伦商量，原定价格取消，他不赚房振伦的钱，让房振伦直接把鱼卖到欧洲，所得利润两人再五五分成。并提出，如果愿意，自己鱼场今后的出口全部由房振伦来代理。 房振伦：“我们谈了，就是利润五五平分，这样慷慨的合作姚先生还是第一位，我只是把握的客户带过来或去开发新的市场。” 姚伟国：“我经常这样考虑，我自己一年出口10万美金，利润30%的话，我只能赚3万，通过房先生来了以后，他做100万美金的话，利润我能拿15万，他拿15万，这样我一加一不是等于二了而是等于四了。” 对于房振伦来说，直接在上海出口欧美，能省下转手新加坡的运输成本。由于对双方都有利，从此，房振伦成了姚伟国鱼场的出口总代理。尽管姚伟国50%的出口利润要被别人拿走，但销售量的大幅度增加，使鱼场的效益得到了保证。 利用内行养，再通过内行来卖，2007年，姚伟国的20亩观赏鱼销售收入突破了1000万元 。他自己也成了当地观赏鱼合作社社长。 CCTV-7 |
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